Как стройкомпании теряют миллиарды на продажах квартир

Поделиться в соц. Основной вопрос девелоперского проекта - вопрос финансирования. Чтобы реализовать проект девелоперу необходимо обеспечить финансирование строительства в объеме, достаточном для соблюдения графика строительных работ. При этом зачастую положительная динамика продаж должна наблюдаться уже на начальной стадии реализации проекта. В условиях очередного экономического кризиса и обострения конкурентной борьбы застройщики вынуждены тщательнее подходить к выбору участков, к разработке концепций объектов недвижимости и к учету вопросов, которые ранее, в условиях ценовой гонки, отходили на второй план. Целью управления инвестиционно-строительным проектом является достижение как можно лучшей экономики проекта при, одновременно, как можно большем контроле над ней. Правильное построение маркетинга девелоперского проекта позволяет реализацию строящейся недвижимости в требуемом объеме по максимально высокой цене. Задача приложения основных усилий, соответственно, концентрируется в зоне факторов, которые влияют на доходность, прибыльность и управляемость проекта рис. Рисунок 1.

Бизнес-процесс продажи недвижимости на примере агентства недвижимости

Такие агенты могут получить комиссию от всех сторон сделки. При этом ни покупатель, ни продавец не будут знать, сколько они на самом деле заплатили посреднику Жизнь — это движение: Сфера недвижимости стремится к прозрачности, совершенствованию качества услуг и внедрению -решений, позволяющих быстрее работать с информацией и упростить процессы документооборота.

Собственно, это и есть ключевой момент:

В году в жилом комплексе начата продажа квартир. В году «Лидер Инвест» фокусировался на систематизации бизнес-процессов и.

Пошаговая инструкция. Ниже представлена пошаговая инструкция как продать квартиру. По этому алгоритму работают специалисты, но ее можно использовать для самостоятельной продажи. Важно понимать, что не существует одного, определенно действия на которое следует сделать акцент для выгодной продажи Вашей недвижимости. Именно совокупность всех факторов позволяет продать квартиру дороже и в обозначенные сроки.

Например связь между ними такая: Фото, описание, планировка. Минимальные критерии"Упаковки недвижимости". Фото нужны профессиональные, описание продающим написанное по определенной методике. Если упаковка плохая, снижается спрос на недвижимость, соответственно и возможность продать недвижимость дороже. Правильное оперделение рыночной цены.

Как увеличить конверсию продаж в 3 раза: кейс «белых риэлторов»

Работа менеджера с обратившимся покупателем. В случае большого количества обращений покупателей, отдельно выделяется колл-центр, а если не больше одного обращения в день, то принимать звонки может и менеджер на объекте. Но важно учитывать, что при этом появляется большой шанс потери звонка и, соответственно, покупателя. Независимо от того, кто снимает трубку, результатом разговора с покупателем должна быть назначенная встреча на объекте.

Проверьте, как работают Ваши менеджеры.

Выберите подходящую для вас бизнес-модель. Бизнес с нуля .. офис, и мы расскажем о наших секретах работы, проведём экскурсию и покажем бизнес- процессы изнутри. Продажа риэлторской франшизы проходит в 5 шагов.

В отношении работы с застройщиком осуществляется сопровождение проекта от самых первых маркетинговых исследований до наиболее эффективной конечной реализации. Опираясь на богатый опыт, наши специалисты разработают основную концепцию объекта в соответствии с тенденциями и структурой спроса. На ее основе будет создана и реализована эффективная рекламная кампания и политика продаж, максимально отвечающая конъюнктуре.

Отдав часть непрофильных для компании задач на аутсорсинг, помимо очевидно более эффективного их решения узкими специалистами, вы получите экономические преимущества, основанные на оптимизации части затрат: Порядок работ по продвижению и продаже объекта недвижимости Как и любая сложная маркетинговая задача, продвижение и реализация недвижимости может быть эффективно решена только будучи структурированной — разбитой на подзадачи для четкого изучения и простоты выполнения.

Аналитика и консалтинг На этом этапе проводятся чисто теоретические изыскания, касающиеся конкурентной среды и сегмента потенциальных покупателей, для которых предложение будет интересным. Полученные данные формируют общую концепцию продвижения, график продаж, цены и их динамику во времени. Согласование условий продаж Этот уровень подразумевает плотное взаимодействие с застройщиком. Здесь важно обосновать темпы роста цен в соответствии с прогрессом строительства, порядок и квоты сдачи.

Важным аспектом является аккредитация кредитных организаций и выбор ипотечных программ. В зависимости от ситуации могут быть рассмотрены варианты рассрочек и возможные скидки. Продвижение объекта Маркетинговое продвижение недвижимости заключается в комплексе мероприятий, направленных на то, чтобы донести информацию о объекте и подтолкнуть к покупке представителей определенной ранее целевой аудитории. Эти мероприятия включают: Приведенные выше мероприятия расширяются и корректируются в зависимости от результатов и этапа реализации проекта — от подготовки к старту продаж до работы с последними квартирами.

Франшиза агентства недвижимости от компании «Этажи»

Решение Александра Горячесветова. Решение Рината Абдразякова 1. Упорядочить входящий поток клиентов, чтобы можно было даже в одной целевой группе подбирать для разных клиентов разные варианты продукта: Из кейса также не понятно, использует ли застройщик маркетинговые способы привлечения в виде бонусов и скидок.

ряд бизнес-процессов.. Продажи первичной недвижимости;. Вывод объекта недвижимости (адрес/корпус/пул квартир/парковочные.

Исходя из нашего опыта, следует отметить, что стратегически правильным решением для застройщика, будет использование возможностей корпоративного портала, а не отдельной -системы. Разработка, настройка, интеграционные решения и обучение — это сложный путь для самостоятельного освоения в результате потеряете время, получите полное сопротивление команды и гарантированное отсутствие возможного результата.

С какими сложностями сталкивается Застройщик при планировании продаж: Про частных риэлторов не может быть и речи. Возможность влиять на продаваемые площади от застройщика свои и подрядчиков. А застройщик, если не будет контролировать этот процесс станет заложником ситуации, когда столь необходимые денежные поступления будут идти мимо.

Схемы продажи квартир в новостройках

Проанализируем отдел продаж, чтобы понять, на каком из 4 этапов развития сейчас находится ваш ОП отдел продаж. А также определим, какую ключевую стратегию на каждом из четырех этапов необходимо применять. Детально распишем бизнес-процесс по продаже риэлтерской услуги собственнику. Эта тема необходимая и достаточно объемная. Всего есть 4 основных этапа развития отдела продаж, также как и развития агентства недвижимости. Переход агентства недвижимости на следующий этап развития происходит по этим этапам.

Мы всегда планируем сроки продажи объектов недвижимости. Комфорт. С нами процесс продажи становится прозрачным. Вы всегда получаете.

Эффективным средством для достижения этой цели является грамотное построение бизнеса. Таким образом, Вы получаете бизнес, в котором все процессы будут оптимально настроены на достижение конечного результата — получения прибыли. Настройте предприятие максимально эффективно, оптимизируйте бизнес и получайте больше денег от Вашей компании. Но к этому времени наши руководители и сотрудники имели уже более, чем 9-летний опыт работы на рынке недвижимости в различных компаниях.

Так Основатель нашей компании, начинал свою риэлтерскую деятельность с должности секретаря в крупной франчайзинговой компании"" под руководством сильнейших брокеров на рынке недвижимости на тот момент. В кризисное время для России мы сломали"стены" стереотипов при работе со специалистом по недвижимости, годами возводившиеся на лжи и обмане, ограничивающие прямое общение между участниками сделки.

Непрерывно совершенствуясь, создана Уникальная потребительская ценность! Такое торговое предложение - это прозрачный контроль и 8 кратная экономия на оплате услуг специалистов! КТО МЫ? Наши возможности Полный спектр услуг по проведению сделок с недвижимостью Купить недвижимость Наша компания предлагает комплексную услугу по покупке недвижимости и сопровождение сделки на всех этапах ее проведения от подбора вариантов до получения Вами свидетельства о государственной регистрации права собственности.

Для эффективного ведения дел также необходима правильная бизнес-концепция — ключевая идея построения бизнеса, отталкиваясь от которой строится деятельность компании. Наличие этих факторов гарантирует выход Вашей компании на новый этап развития. ИМЕЕМ ЛИЦО Высокий профессионализм наших сотрудников не вызывает сомнений Основным фактором Успеха наших естественных, постепенных и непрерывных перемен- является организация компании и управление ею таким образом, что все сотрудники заинтересованны в создании перемен и получают необходимую поддержку для их осуществления Елена Анатольевна.

Как продать квартиру? Пошаговая инструкция.

В процессе ипотечной сделки купли-продажи недвижимости участвуют клиент покупатель недвижимости , риэлтор, заемщик, специалист по ипотечному кредитованию и продавец недвижимости. На рисунке 1 представлено множество документов, сопровождающих ипотечную сделку. Основные документы:

Процесс продажи квартиры — это ряд этапов, каждый из которых имеет свою В итоге такого широко распространенного бизнес-процесса, первую .

Быстрый период окупаемости — единая среда и инструмент работы отдела продаж, руководителей, финансовой службы, офисов на объекте охватывает все специфические процессы, присущие реализации недвижимости на первичном рынке. Исключение ошибок при автоматическом формировании документов Поддержка полного документооборота застройщика, хранение всех документов в программе и быстрый доступ к электронным копиям. Экономия рабочего времени сотрудников за счет оптимизации всего процесса реализации недвижимости Полностью автоматизированные процессы: предоставляет заказчику полный контроль над безопасностью Данные хранятся на оборудовании заказчика, доступ к данным ограничивается системой прав, ведется протоколирование действий пользователей, создаются резервные копии системы.

Короткий срок окупаемости — важное преимущество нашей системы Вы не только возвращаете свои вложения, но и увеличиваете прибыль. В большинстве случаев приобретение коробочной системы окупается за 4 месяца и продолжает повышать вашу прибыль в дальнейшем. Отличительные особенности .

Девелоперам и застройщикам

Управляемый процесс продажи новостроек Теперь все процессы ведутся менеджером только в системе. Задачи с системой напоминания и контроля, создание документов, интеграция с -телефонией и сервисом автоматических СМС и емэйл рассылок - всю рутинную работу выполнит автоматизированная система управления продажами. делает продажи системными. Она подскажет менеджеру следующий шаг, который приблизит сделку к финалу.

Настройте воронку продаж под бизнес-процессы вашей компании, и результат не заставит себя ждать. Задачи подскажут, что нужно сегодня сделать.

Правила продажи квартир в новостройках ужесточат еще сильнее Весь год девелоперы корректировали бизнес-модели под те поправок заставляет участников проходить весь процесс по второму кругу.

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично. В заключение мы совершили элиминирование исключение из расчета показателей, не связанных с предметом изучения — . Благодаря проведенному анализу мы смогли определить причины отклонений и сформировали план дальнейших действий. Также поняли, что показатели конверсии из звонка в визит и из визита в покупку будут ключевыми при оценке работы агентства с отделом продаж.

Мы составили инструкцию по планированию показателей для отдела на день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год. Также описали в ней, как распределять эти планы между сотрудниками и определять точки контроля за выполнением показателей. ИТ-продукты Здесь все было уже настроено. Внутренняя и внешняя -системы работали правильно, а процессы были описаны во внутренних документах. Для каждого изменения существовала четкая схема внедрения, регламент взаимодействия соблюдался.

Деятельность руководителя отдела продаж Участников было несколько, и не все были готовы включиться сразу, поэтому анализ занял неделю. Он проходил в несколько этапов: Мы провели личную беседу с руководителем:

Агентство недвижимости: эффективная бизнес модель и мотивация риэлторов. Как создать команду?

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!